아카데미
브랜딩 스쿨
평범한 제품을 ‘신념’으로 바꾸는 법: 팬을 만드는 브랜드의 비밀
단순히 물건을 파는 것을 넘어, 고객의 삶에 깊이 파고들어 열광적인 지지를 받는 브랜드가 있습니다. 그들은 어떻게 고객의 마음을…
프레임워크, 같은 내용을 10배 가격에 파는 가치의 비밀
어느 날, 한 강연에서 깊은 인상을 받은 저는 강연자가 내내 언급했던 책 한 권을 아마존에서 주문했습니다. 가격은 9.97달러,…
당신만의 브랜드, 그 시작은 ‘새로운 기회’입니다
우리는 종종 “새로운 기회”라고 하면 무언가 외부에서 주어지는 행운이나 제안을 떠올립니다. 하지만 진정한 기회는 대부분 외부에서 오는 것이…
모든 시장은 세 가지 욕망으로 통한다: 당신의 고객은 무엇을 원하는가?
많은 전문가와 기업이 시장을 분석할 때 복잡한 통계와 트렌드에 매몰되곤 합니다. 하지만 시장의 본질은 의외로 단순합니다. 사람들이 제품이나…
마케팅 스쿨
돈 버는 웹사이트의 비밀: 퍼널이 모든 걸 바꾼다
누구나 한 번쯤 이런 상상을 해봤을 것입니다. 웹사이트에 사람들이 몰려들고, 그 방문자가 자연스럽게 구매자가 되며, 매출이 자동으로 발생하는…
클릭만 늘고 매출은 제자리? 퍼널이 필요한 결정적 이유
온라인 광고를 집행해 보면 종종 마주치는 아이러니한 상황이 있습니다. 클릭 수는 분명히 늘어나는데, 정작 매출은 꿈쩍도 하지 않는…
당신의 제품이 필요한 바로 그 사람을 찾아서
“고객관리”라는 말을 아직도 많은 마케팅 현장에서 흔히 사용합니다. 고객을 효율적으로 분류하고, 데이터를 분석해, 적절한 타이밍에 메시지를 전달하는 기술적인…
“고객의 흐름을 지배하라” – 세일즈 퍼널의 일곱 단계
당신의 마케팅이 늘 제자리걸음이라 느껴진다면, 고객의 여정을 하나씩 따라가 보아야 합니다. 처음 방문자가 누구인지, 어떻게 관계를 맺고, 어떻게…
스토리 스쿨
아무도 당신의 제품 설명서에 관심이 없는 이유
우리는 매일 무언가를 팔기 위해 노력합니다. 더 좋은 기능, 더 뛰어난 스펙, 더 합리적인 가격. 우리는 고객의 이성이…
수십억 원짜리 광고를 이기는 단 하나의 비밀
매년 우리는 수많은 광고의 홍수 속에서 살아갑니다. 포털 사이트의 가장 비싼 첫 화면, 인기 드라마의 황금 시간대, 최고…
평범해서 할 이야기 없다는 당신에게, 비즈니스의 무기가 숨어있습니다
“저는 너무 평범해서 들려줄 이야기가 없어요.” 브랜딩과 마케팅 컨설팅을 하다 보면 가장 많이 듣는 말 중 하나입니다. 많은…
당신의 완벽한 제품이 팔리지 않는 단 하나의 이유
우리 브랜드는 최고의 기술력을 가졌고, 우리 제품은 누구보다 뛰어난 성능을 자랑합니다. 그런데 왜 고객들은 알아주지 않을까요? 왜 우리의…
성공 스쿨
성공의 첫걸음, 제대로 내딛는 법: 당신의 인생을 바꿀 5가지 시작 원칙
지난 글을 통해 우리는 낡은 성공의 규칙을 버리고, 나를 위해 일하는 시스템을 구축하는 새로운 시대의 성공 법칙에 대해…
오늘부터 당신의 성공 스토리를 써라: 평범함을 넘어 위대함으로 가는 첫걸음
우리 모두는 인생의 어느 시점에서 자신의 삶이 한 편의 멋진 ‘성공 스토리’가 되기를 꿈꿉니다. 하지만 대부분의 사람들은 그저…
부의 공식이 바뀌었습니다. 아직도 낡은 성공법칙에 얽매여 있습니까?
우리는 매일 성실하게 살아갑니다. 새벽같이 일어나 분주한 하루를 시작하고, 늦은 밤 지친 몸을 이끌고 집으로 돌아옵니다. 월급날의 짧은…